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紧跟市场步伐,四特酒开始“新”的消费时代

随着市场经济不断发展的今天,在众多因素的影响下,中国市场已经发生了转变,不是以往简单的产品消费,而是现今形成了多元消费理念主导下的新消费主义。其中,不得不说的是,在技术带动下,产品和服务的提供者与消费者之间的互动日益频繁,消费者变成了更积极的参与者而不是原来被动的接受者,从而导致消费模式创新和消费理念不断升级。在这样的市场背景下,整个酒水产业链需要关注的是,传统的白酒经销商们如何发展。四特酒敏锐发现了行业存在的潜在机遇,以经销商为切入口,不断完善企业自身的品牌以及市场工作。

2019年初始,作为行业的“晴雨表”和“风向标”,并被业界誉为“天下第一会”的糖酒会即将拉开序幕。对于酒水行业来说是一次机遇,也是全行业的一场盛会。正所谓“一年之计在于春”,一大波“四特行动”正在酒水行业全面潜伏,等待着完美一击。

进入2019年以来,随着行业的进一步回暖,在新消费时代下,传统的酒商如何面对新机遇,四特酒为此给出了一个全新的答案。

四特酒方面负责人表示,按照以往糖酒会的数据显示,前来参会的人员构成中,73%是经销商。借助糖酒会解决经销商的痛点是一家有责任的企业的担当。因此,能够与经销商的切身利益相关联是这场论坛的初衷。

“站在整个产业链的角度,从产品本身出发,为整个供应链体系做好服务”,四特酒秉持着这样的理念,将在糖酒会期间举办一场特别的论坛——“新消费时代下的酒商新机遇”。

经销商前来糖酒会就是为了寻找一款有潜力的产品,四特酒就要努力做好这样的“新”产品。因此,伴随这场论坛而生的便是四特东方韵战略新品的发布。届时,酒界将会目睹全新的四特东方韵首发上市,现场还会有签名版新品拍卖活动。经销商们更是可以在这场论坛中了解到新消费环境下,四特酒旗舰品牌四特东方韵的最新战略布局。

口感升级:精益求精

众所周知,四特酒至今仍延续着“整粒大米为原料,大曲面麸加酒糟,红褚条石垒酒窖,三香俱备犹不靠”的天工古法酿造工艺和香型风格。在白酒的酿造工艺上,四特酒始终坚持“让传统的更传统”,四特东方韵作为四特酒旗下的核心战略品牌,其品质追求更为严苛。此次国韵、雅韵、弘韵口感升级,四特酒选用了更多的陈年老酒作为基酒。这也就意味着,酒体会更醇厚,香气层次会更丰富,消费者的口感体验也会更细腻,入口更顺滑,饮后更舒适,回味更甜。在消费升级的大潮下,始终以不断满足消费者追求“品质”生活的美好愿望为市场依托。

渠道优化:获取更高利润

四特东方韵系列是四特酒最核心品系。虽然现阶段这几款产品实际成交价相比过去已有所回升,但二批、终端利润依旧较低,终端推介、销售积极性不高,因此,要调动整个产业链的力量共推市场,则需要不断优化渠道。2017年10月份,四特酒就已针对弘韵、雅韵进行了价格及政策调整,提价幅度为弘韵5元/瓶,雅韵10元/瓶上调,以实现渠道利润再分配,且初见成效。去年8月,四特酒已完成了对国韵的包装升级,随后,2018年10月份,四特酒再次针对四特东方韵雅韵、弘韵进行新一轮价格及政策调整,提价范围大致在60—100元/件,并实行阶段性控货,此举为维护并不断激活四特东方韵系列的产品活力,逐步搭建四特东方韵核心销售终端网络,完善市场营销人员组织架构,同时也为新版四特东方韵入市奠定市场推进基础。

包装升级:精进优化

随着市场的不断变化,审美趋势的转变,最新的四特东方韵将在瓶体及外包装盒设计上有所创新,均会在老产品基础上进行升级。尤其是弘韵、雅韵的瓶盖,为简约的金属扣设计,搭配柔美瓶型,整体更加协调高档。瓶颈金色宝相花装饰,视觉上承上启下。瓶身经典的宝相花纹经过简化花纹、统一色彩、优化细节,视觉上更显干练、时尚、细致。外盒设计以宝相花为主要纹饰,整体外观干净整洁又不失现代美感。包装盒上的产品名大胆运用了银色,在整个画面中跳脱,色彩调整让其更加凸显,体现产品细节与品质;外盒底座拔高,让整体更具层次感。四特东方韵作为一款上市近10年的产品,工艺材质、包装都需进行不断的升级。

在四特酒看来,一款好的产品需要常态化的精进升级,甚至可以实现每年定期精进优化。四特东方韵自上市以来,产品调性及外包装风格便颇受消费者喜爱。国韵瓶体与外包装盒均以翡翠绿为主色调,以国花牡丹为主体纹饰,整体外观华美大气,体现产品品质品味的同时彰显温润如玉的东方文化;雅韵整体色调以蓝色为主,代表博大、智慧与洁净;弘韵整体色调以红色为主,这是中国人的文化图腾和精神皈依,代表者喜庆、热闹与祥和。

四特东方韵作为最具市场潜力、受市场最大限度关注的产品,从此刻开始,必然要从外包装、口感、渠道利润再分配、营销人员配置、终端管理系统、消费者培育及互动等多方面综合考虑,在产品品质的升级及品牌档次的提升基础上为广大经销商朋友谋局、布局、定局。

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